11.1 Описание методов оценки
В золотых часах отечественного и иностранного производства, только корпус изготовлен из сплава золота, все остальные элементы (механизм, стекло, заводное колесико, иногда штифты) не являются золотыми. Очень редко (0,1%) встречаются золотые часы, в которых задняя крышка изготовлена из сплава палладия 500 пробы, о чем свидетельствует государственное пробирное клеймо советского периода (в виде усеченного конуса). В таких в случаях, весовая скидка делается и на крышку.
Правило: при приеме золотых часов в качестве залога необходимо:
- Произвести внешний осмотр часов на наличие обозначений (клейм, именников, оттисков или других знаков), соответствия цвета задней крышки цвету корпуса данной марки часов (крышка должна быть того же цвета, что и корпус часов);
- Определить общий вес данной марки часов путем взвешивания.
- Определить чистый вес золота данной марки часов можно расчетно-аналитическим способом:
Чистый вес золота в отечественных часах составляет около 30% от общей массы изделия;
Чистый вес золота в часах иностранного производства составляет около 20% от общей массы изделия.
Важно: золотые часы в нашей практике встречаются: с кожаным ремешком, без кожаного ремешка, с золотым браслетом.
- Чистый вес золота в часах с золотым браслетом определяется следующим образом:
Определяется общий вес изделия;
Производится весовая скидка на элементы из НДМ (механизм, стекло (0,50-1,00г.), заводное колесико (0,20-0,50г.), в браслете – элементы НДМ в замке, иногда штифты и растяжки).
Важно: в последнее время при изготовлении золотых часов (производство Россия, Китай и т.д.), помимо основных элементов из НДМ также используются утяжелители в виде металлических или полимерных колец большого веса, которые находятся под задней крышкой и не видны при внешнем осмотре. По толщине корпус в таких часах – тонкий и похож на фольгу.
Для таких изделий характерно:
- При надавливании пальцем на заднюю крышку – она прогибается;
- Аляповатый внешний вид (инкрустация фианитами, обилие элементов декора);
- Общее несовершенство конструкции (детали плохо подогнаны).
Типичные примеры таких изделий:
- Наручные мужские золотые часы «Полет» (инкрустированные фианитами) – на заднее крышке крупного изображения двуглавого орла в сочетании с пробирным клеймом советского периода (со звездой). Общий вес изделия – 21,30 г., чистый вес золота – 5,90 г;
- Карманные мужские золотые часы «ОМЕGА» - корпус изготовлен из тончайшей золотой фольги. Общий вес изделия – 78,00 г., чистый вес золота – 12,40 г.
Если на корпусе золотых часов производства СССР, Украины, России, Армении, а также иностранного производства имеется маркировка «Au 585», это означает, что данный корпус изготовлен из НДМ и покрыт тонким слоем золота 585 пробы путем напыления (толщина напыления составляет 1,7-3 микрона).
Правило: категорически запрещается осуществлять прием в качестве залога часов и браслетов к часам марки «ROLEX».
Требования к описанию золотых часов, принимаемых в качестве залога:
- При приеме золотых часов в названии необходимо указывать марку часов, функциональность (мужские, женские, карманные, часы - перстень, часы – кулон, часы – брелок), наличие золотого браслета. В случае приема только золотого корпуса указать – лом корпуса часов;
- В описании указывать о том, что механизм часов не проверялся, серийный номер (при наличии), загрязненность или деформации;
- Вся информация о часах должна быть указанна на украинском языке согласно Требованиям к описанию предметов залога из ДМ от 26.10.2009г.
Правило: при оформлении ДОГОВОРА, внимательно описывайте предмет залога (нельзя собственноручно вписывать различные названия или местные диалекты, это запрещено законом ДСТУ).
В описании правильно сокращать так:
- розірв. – розірваний;
- злам. – зламаний;
- за реакт. - за реактивом;
- бруд. – брудний;
- царап. – царапаний;
- кам. – каміння;
- без 1 кам. (если в изделии не хватает одного камня, выпал);
- деформ. – деформоване;
- пошк. – пошкоджене.
Также необходимо указывать длину цепи в сантиметрах. Детальное описание часов. Исключение составляет наименование марки часов – на языке оригинала.
11.2 Таблица - фотографии скидок на механизм и НДМ в часах
Важно: огромное распространение получили подделки из химически устойчивого сплава не д/м, белого цвета в виде часовых браслетов с маркировкой «Polex 750» , весом от 40 до 70 г.
Правило: если на корпусе золотых часов производства СССР, Украины, России, Армении стоит маркировка «Аи 585», это означает, что корпус изготовлен из недрагоценного металла и покрыт тонким слоем золота 585 пробы путем напыления(толщина напыления 1,7-3 микрона)!
11.3 Часы луковица
Луковицей называли часы в золотой «скорлупе», которая могла быть литой, а могла быть резной, но главным в ней была ее гладкость крышек, ладность, удобство носить в кармане. Простую луковицу выбирали в основном деловые люди - коммерсанты, буржуа, путешественники, в то время как, например, более сложные карманные часы в форме креста, цветка или даже крохотного пистолетика предназначались аристократам или священнослужителям. Применение с последней четверти XVII века в механизме часов спиральной пружины повлияло на форму корпуса - он стал более выпуклым, поэтому часы называли луковицей. Тогда же к часам стали делать футляр, что привело к повышению доли труда золотых дел мастеров. Кстати, те, кто думают, что раньше все карманные часы именовались только и исключительно луковицами, ошибаются.
При продаже золотых часов в ломбард, товаровед будет делать приблизительный сброс на механизм. Чтобы понимать сколько вам предложат за ваши часы, существует таблица где указан вес механизмов часов из золота.
Золотые часы — отличный подарок и вложение денег. Раньше их часто покупали жёнам, дарили детям на свадьбу. Это был очень популярный и желанный товар массового потребления. Этим можно объяснить, почему сегодня так часто в ломбард приносят старые золотые часы 583 пробы.
Именно поэтому, в каждом ломбарде есть такая таблица на самый распространённые золотые часы. Составляли её такие же сотрудники ломбарда, который при реализации часов, разбирали их и взвешивали отдельно вес золота и механизма.
Таблица веса механизма в золотых часах
Мужские золотые часы
| Название | Вес корпуса | Вес механизма | Вес золота |
| Наири (средние) | 16,5 | 8,5-8,7 | 7,8-8 |
| Наири (большие) | 28 | 17-17,5 | 10,5 |
| Наири квадратные 24х24 мм | 22 | 13-13,5 | 8,5 |
| Победа | 24 | 13,5 | 10,5 |
| Москва | 26 | 15,5 | 10,5 |
| Родина Ø 35мм | 39 | 20 | 19 |
| Родина Ø 32мм | 22 | 11,5 | 10,5 |
| Омега круглые | 37 | 25 | 12 |
| Кировские | 23 | 13 | 10 |
| Ереван овальные | 21 | 13 | 8 |
| Ереван квадратные | 26 | 15 | 11 |
| Полёт плоские | 21 | 13 | 8 |
| Полёт овальные | 22 | 13 | 9 |
| Полёт овальные (размер стекла 27х24 мм) | 28 | 16 | 12 |
| Полёт с календарём | 40,4 | 24,9 | 15,5 |
| Полёт с календарём | 40,9 | 25,25 | 15,65 |
| Полёт с календарём | 41,35 | 25,45 | 15,9 |
| Полёт | 29,15 | 16,55 | 12,6 |
| Полёт | 28,3 | 13,4 | 14,9 |
| Полёт | 26,55 | 15,35 | 11,2 |
| Полёт | 26 | 13,5 | 12,5 |
| Полёт | 28,9 | 13,4 | 15,2 |
| Полёт | 25,8 | 13,1 | 12,3 |
| Полёт квадратные | 20,8 | 12,4 | 8,4 |
| Полёт кварц | 27,61 | 18,22 | 9,3 |
| Полёт круглые, дата справа (Ø 32мм) | 39 | 25 | 14 |
| Столичные Ø 28мм | 25 | 15 | 10 |
| Столичные | 22,34 | 13 | 9,3 |
| Столичные | 26,4 | 15,2 | 11,2 |
| Вымпел | 21 | 13 | 8 |
| Луч круглые Ø 30мм | 20 | 12 | 8 |
| Луч круглые Ø 33мм | 32 | 21 | 11 |
| Ракета | 24 | 15 | 9 |
| Ракета Ø стекла 29мм | 22 | 11 | 11 |
| Ракета Ø стекла 32 мм | 35 | 21 | 14 |
| Ракета (вместо цифр прямоугольники) | 27 | 16 | 11 |
| XRONOGRAFE SUISSE | 35 | 30 | 5 |
| МакТайм прямоугольные 32х28 мм | 26 | 16 | 10 |
Женские золотые часы
| Название | Вес корпуса | Вес механизма | Вес золота |
| Звезда | 17 | 11 | 6 |
| Звезда прямоугольные 26х17 мм | 23 | 13 | 10 |
| Заря | 11 | 7 | 4 |
| Заря разные | 10,15 — 11,45 | 4,95 — 6,15 | 4,7 — 5,35 |
| Эра Ø 14мм | 9 | 5 | 4 |
| Вена | 17,5 | 10,5 | 7 |
| Волга | 7 | 4 | 3 |
| Волга 750 проба | 5,65 | 3,6 | 2,05 |
| Слава | 8,15 | 4,2 | 3,95 |
| Слава | 9 | 5 | 4 |
| Севан | 7,5 | 4,55 | 2,95 |
| Наири с «ушками» | 8,7 | 4,5 | 4,2 |
| Наири Ø 14мм | 8 | 5 | 3 |
| Наири Ø 18мм
| 10 | 6 | 4 |
| Чайка прямоугольные 13х18мм | 11 | 6 | 5 |
| Чайка круглые Ø 14мм | 7 | 4 | 3 |
| Чайка круглые Ø 17мм | 9 | 5 | 4 |
| Чайка квадратные | 14,05 | 4,8 | 9,2 |
| Чайка | 12,45 | 5,35 | 7,1 |
| Мечта | 7 | 4 | 3 |
| Мечта | 7,7 | 3,75 | 3,95 |
| Луч | 10 | 6 | 4 |
| Луч маленькие | 5,8 | 2,9 | 2,9 |
| Луч прямоугольные 20х14мм | 14 | 9 | 5 |
| Лира | 10 | 6 | 4 |
| Эра | 8,2 | 3,9 | 4,3 |
Если вы не согласны с оценкой товароведа и сбросом на механизм, вы всегда можете обратиться к часовому мастеру или ювелиру с просьбой вынуть механизм из часов. Принеся в ломбард только корпус золотых часов, без механизма, товаровед будет считать чистый вес золота.
Желаю вам приятных покупок и выгодных продаж.
Ежегодно в Петербурге проходит грандиозное событие, где собираются все ювелиры, камнерезы, косторезы и, конечно же, производители часов. Это событие называется Junwex. И в этом году большая часть внимания посетителей была сосредоточена на производителе часов «Ника». Дизайн их изделий, да и сама фирма сильно отличалась от других компаний на этой выставке. Честно сказать, они заинтересовывают с первого взгляда, а в Интернете много информации и отзывов на часы «Ника». О том, как они выглядят, стоит ли их покупать, сегодня и пойдет речь в данной статье.
Как развивалось производство компании «Ника»
"Ника" - один из ведущих производителей ювелирных часов в России сейчас. А начиналось все с маленького предприятия. Шансы на успех в 90-х были малы, постепенно, благодаря упорству, уверенности и талантливым людям, производители добились того, что в России они стали лидером продаж, а ведь когда все только начиналось, у них не было ни оборудования, ни станков, ни людей. Все производство компания собирала по крупицам.
Почитав отзывы о сборке, не верится, что они переняли технологию у советских производителей, и в то, что часы такого же хорошего качества. Можно сказать одно - качество сборки часов не соответствует заявленным требованиям. Потому что ювелирные часы не должны разваливаться на руке, останавливаться через месяц после покупки, детали - держаться на клею, а батарейки быстро садиться. Как минимум, об этом свидетельствуют многочисленные отзывы.
Дизайн
С виду дизайн изделий неплох, видимо, на этом они и выигрывают. Сегодня они производят изделия из золота, серебра. А с недавнего времени производители стали продавать свои часы и за рубежом. Производитель регулярно обновляет свои 6 базовых коллекций, а также каждый сезон создаются уникальные базовые коллекции. Но и это еще не все, часы можно дополнить другими аксессуарами и украшениями. Отзывы покупателей часов "Ника" говорят о том, насколько интересен и актуален дизайн для клиентов. Помимо этого, изделия подходят к любой повседневной одежде. Оформление и упаковка часов и аксессуаров - аккуратная, часы уже в таком виде можно дарить близким и друзьям. Кроме того, держать эти часы в руках очень приятно, поскольку они довольно легкие по весу.
Часы «Ника»: отзывы экспертов
К сожалению, порадовать потенциальных клиентов практически нечем. Отзывы экспертов о часах «Ника» в Интернете не так уж и много. Те, что они оставляют, нельзя назвать правдивыми, хотя бы потому, что в Сети есть огромное множество комментариев недовольных покупателей. Причем очень часто покупателей не устраивает, что часы разваливаются сразу после покупки. Эксперты в своих отзывах будто рекламируют товар, расхваливая дизайн и их качество. Скорее всего, им действительно заплатили, потому что эти часы сейчас активно рекламируются в России. Нельзя понять лишь одно: они действительно думают, что реклама и пиар решит все их проблемы? И как производитель собирается выходить на зарубежный рынок с таким качеством?
Негативные отзывы покупателей
Они сильно отличаются от экспертных. Мнение покупателей - это важный показатель. А судя по оставленным отзывам о часах «Ника», покупатели недовольны продукцией.
Некоторые жалуются на то, что изделия не соответствуют сертификатам. Например, производитель указывает, что ремешок из натуральной кожи, а на деле оказывается, что нет.
И это был не единственный недовольный комментарий. О золотых часах «Ника» отзывов отрицательных гораздо больше. Стоят такие часы у этой фирмы сейчас от двадцати до четырехсот тысяч рублей. И среди комментариев по поводу этих изделий, помимо ремешка, часто можно прочитать, что они вовсе не из золота, а с золочением, причем это золочение очень быстро сходит. Со временем на них появляются царапины. Металл, из которого сделано изделие, очень неприятно «пахнет», а это чревато аллергией, если материал ядовит. Помимо этого, оторванный, порванный или выпавший ремешок, судя по всему, является наиболее частой проблемой.
Кто-то просто меняет ремешок и носит дальше, не думая ни о чем, но зачастую появляются новые проблемы с часами. Например, отваливается корпус у изделия, в том числе и сам механизм, который внутри порой не скреплен шурупами. Почти повсеместная проблема «Ники» - отставание по времени. Но золотые часы «Ника», это самые дорогие из всех их аксессуаров. Конечно, в сравнении с тем же Volmax, где цена на часы из нержавеющей стали от 20 тысяч и выше, "Ника" стоит гораздо дешевле. Среди отзывов этой фирмы нет ни одного отрицательного, все они положительные, что говорит о разнице в качестве продукции. Хотя оба производителя - российские.
Отзывы о серебряных часах «Ника» также не порадуют потенциальных покупателей. Часы не из серебра, а с покрытием, и ломаются так же быстро, порой не проходит и дня после покупки, как отваливается стекло. Часы перестают идти, после покупатели обнаруживают, что стекло, которое должно быть с сапфировым напылением, самое обычное и легко царапается. Магазин, куда по гарантии можно принести часы на ремонт, иной раз может насчитать 8000 рублей за починку.
То же самое можно сказать и про отзывы о мужских серебряных часах «Ника». Вот представьте: вы подарили мужу часы, он надел их один раз, а уже на следующий день отвалился кожаный ремешок. Стекло и крышка от часов к тому времени на торжестве уже потерялась. При этом часы не роняли, не мочили, они всего один день были на руке у хозяина. А такое с часами «Ника», судя по отзывам, случается часто.
Положительные отзывы покупателей
Несмотря на то что существует множество недовольных товаром людей, находится и несколько положительных отзывов. Среди них был один о женских часах «Ника». Покупательнице больше всего понравился стиль и дизайн. Часы выглядят необычно и интересно. Они настолько универсальны, что подойдут к любой одежде. Корпус изготовлен из благородного металла - серебра 925 пробы. Это говорит о его надежности и долговечности. Изделие очень легкое, невесомое, практически не чувствуется на руке. Мягкий лаковый ремешок из натуральной кожи надежно фиксирует часы на запястье. Он, как и циферблат, черного цвета, к тому же не широкий (примерно 14 мм). Минеральное стекло с сапфировым напылением очень прочное и устойчивое к царапинам. Производитель заявляет, что часы водостойкие.
Возможно, это но кто знает? Любая продукция требует своего времени.
Что предпочитают покупатели?
Чаще всего покупатели обращают внимание на дизайн изделий, потому что в этом плане у этой компании есть чему поучиться. «Лаконично и просто» - можно сказать и так. Некоторые девушки очень довольны своими часами «Ника», судя по отзывам, они служат уже 6 лет. Изделия действительно водонепроницаемые, хотя ремешок и изнашивается со временем. Этот факт действительно удивляет, возможно, шесть лет назад эти часы действительно были качественными?
А вот цена изделий, по сравнению со многими другими российскими производителями часов, намного ниже. Хотя многие отзывы о часах «Ника» говорят о том, что цена покупателей не устраивает. Но, в основном, это те покупатели, у кого случилась с изделиями от этого бренда неприятность. Те же, у кого не было таких проблем, ценой вполне довольны.
Заключение
Прочитав отзывы о женских часах "Ника" (как и о мужских), можно получить двоякое впечатление от производителя и его продукции. Ведь в России мало производителей таких аксессуаров. Однако каждый решает сам, стоит ли уделять внимание аксессуарам российского бренда. Клиенты говорят о том, что, скорее всего, купив изделия этого производителя, покупатель потеряет не только деньги, но и нервы.
Есть ли альтернатива?
Если хотите выбрать то есть такие фирмы, как "Волмакс" (Volmax), «Восток», «Ракета», «Восток-Европа». Эти фирмы проверены временем. «Вольмакс» - это компания, у которой дочернее отделение находится в Швейцарии. Покупатели, которые разбираются в качестве аксессуаров, в том числе часов, могут самостоятельно определить, стоит ли покупать изделие или нет. Для этого достаточно подержать в руках часы, внимательно их осмотреть. Не стесняйтесь спрашивать продавца о том, из какого материала они сделаны, попросить предоставить сертификат на товар. Все это поможет сделать правильный выбор.
НИКА является крупнейшим российским производителем золотых и серебряных часов. Помимо завода по производству женских и мужских часов из драгоценных металлов, Nika Group включает в себя фирменные салоны и сервисный центр в Москве, сеть дистрибуции по России и другим странам.
Часы НИКА – точный ход к успеху
НИКА образована в августе 2003 года. В компании особо подчеркивают, что она была основана исключительно российскими инвесторами, без участия иностранного капитала. Первая партия золотых часов НИКА была выпущена в 2004 году.
В 2006 году компанией разработана и запатентована технология «Корпус в корпусе» или «Капсула», позволившая усовершенствовать технологический процесс производства часов и повысить их качество.
В 2009 году было запущено направление по производству часов и аксессуаров с символикой – «НИКА – подарки VIP-класса» (нанесение надписи, орнамента, логотипа на поверхность часов). Открыты первые фирменные салоны в Москве.
В 2010 года компания наладила выпуск золотых и серебряных браслетов к часам, а также ювелирных аксессуаров – ручек и монет.
В этом же году была изготовлена первая партия коллекции «Собрание» — эксклюзивных часов-скелетонов из золота 750 пробы.
Постепенно наращивая объемы производства и ассортимент, совершенствуя технологии и оборудование, выстраивая систему сбыта, НИКА из небольшой производственной компании превратилась в лидера Российского рынка золотых и серебряных часов. К 2014 году ассортимент часов НИКА, по данным компании, представлен более чем 1000 моделей, ежемесячный выпуск превышает 25 000 изделий.
В производстве часов и аксессуаров используется золото 585 пробы, серебро 925 пробы, бриллианты, сапфиры и фианиты. Часы коллекций НИКА Exclusive изготавливаются из золота 750 пробы, украшаются драгоценными камнями и эмалью. Часовые механизмы поставляются швейцарскими и японскими производителями — Ronda, ЕТА, Miyota, SII.
Компания ведет активное продвижение своего бренда в СМИ и Интернете (от себя, портала Ювелирум, хотим отметить аккуратный, понятный и удобный пул фирменных сайтов НИКИ), участвует в значимых ювелирных мероприятиях как в России так и за рубежом, проводит собственные акции. Помимо бренда НИКА, компания начинает развитие брендов Lorie для часов дорогого ценового сегмента и Qwill с изделиями невысокой ценовой категории.
Где купить часы НИКА
Компания НИКА располагает развитой розничной сетью. Изделия НИКИ представлены в фирменном интернет-магазине , в собственных салонах в Москве и в магазинах-партнерах в России, странах СНГ, а также в ОАЭ и Китае.
На июнь 2014 года в Москве открыто 12 фирменных салонов НИКА. Партнерская сеть насчитывает более 7000 магазинов, расположенных практически во всех значимых городах России от Калининграда до Владивостока, а также странах СНГ.
Сервисное гарантийное и послегарантийное обслуживание обеспечивается сетью 120 партнерских мастерских, расположенных во всех крупных городах России.
Витрина
| Информация о производителе | |
| Брендовое название производителя | НИКА |
| Цены | Средний, Средний+ |
| Название фирмы (юрлицо, ИП) | ООО "НИКА" |
| Дополнительные способы связи | https://twitter.com/NikaWatches |
| Вставки | Без вставок, Бриллианты, |
Учредители компании "Ника" с нуля создали крупнейшего производителя на рынке ювелирных часов. Следующий шаг — убедить клиентов, что российские часы могут стоить как Rolex.
Текст: Николай Гришин
В здании, похожем на музей, в огромном сейфе лежат слитки золота. Неожиданно они начинают превращаться в золотые часы. Срабатывает сигнализация, охрана в панике бегает и не может понять, что происходит. Рекламный ролик, снятый IQ marketing и Fetish Film для компании "Ника", можно было увидеть осенью и зимой на федеральных телеканалах.
В реальности часовая компания "Ника" располагается в московской промзоне у метро "Коломенская". В литейном цеху золотые бруски валяются на верстаках возле прокатных станков — можно взять, подержать в руках. Брусок длиной 70 см стоит более 5 млн руб. "Если мы тут напортачим с составом, то металл не получит пробу в Пробирной палате. Представляешь, какова цена ошибки?" — говорит начальник литейного цеха Николай Чепеленко. На наших глазах он варит в печи сплав золота, серебра и "секретных добавок" (у каждого ювелира они свои) и готовится выплавить очередную заготовку.
У "Ники", основанной в 2003 году, производство почти полного цикла. На нем работают более 570 человек. Здесь делают пресс-формы для станков, льют золотой сплав, штампуют корпуса и вручную закрепляют бриллианты под микроскопом в дорогих моделях. "Мы бы и рады что-то отдать на аутсорсинг, но или партнеры задирают цены, или качество хромает",— разводит руками совладелец "Ники" Алексей Богданов.
Не делают на "Нике" только сами часовые механизмы — их закупают в Швейцарии и Японии. Это крупнейшее производство ювелирных часов в стране. Ближайший конкурент — компания "Анлина" — в прошлом году предоставила в Пробирную палату 45 тыс. часов, "Ника" — 224,8 тыс. Выручка компании за прошлый год превысила 2,4 млрд руб. Создать с нуля новое производство на часовом рынке оказалось проще, чем возродить советских гигантов.
Будь бережлив и не звезди
У каждого из четырех акционеров "Ники" свое амплуа: Тенгиз Саникидзе играет на барабанах, Георгий Мордехашвили — на гитаре, а Елена Хитрина поет. Лишь у Алексея Богданова еще в детстве в музыкальной школе обнаружили полное отсутствие слуха. Ни одного корпоратива не проходит, чтобы джаз-банд "Ника" не исполнил свой хит: ""Ника" идет, стрелки вперед".
Любой здравомыслящий бизнес-консультант предостережет от создания компании друзьями, тем более вчетвером и с равными долями. Но бизнес "Ники" родился именно из дружбы.
Основной бизнес Алексея Богданова в 1990-е — инвесткомпания "Альпари" — занималась доверительным управлением и оказывала брокерские услуги. Кризис 1998 года практически разрушил этот бизнес. Богданов вышел из него, продав свою долю. "Мне тогда показалось, что в России нужно заниматься чем-то более серьезным. Не спекулировать ценными бумагами, а создавать продукт",— говорит Алексей.
Идею продукта предложил Саникидзе. Как наемный менеджер он организовал несколько небольших ювелирных мастерских в Грузии и России. "С одной стороны, была дорогая Швейцария, с другой — небольшие российские ювелирные производители, которые помимо колец и цепочек выпускали маленькие несовременные женские часики из золота, "копеечки"",— вспоминает Богданов. Партнеры решили делать "народные" золотые часы. При цене от 15 тыс. руб. они стоили бы в несколько раз меньше швейцарских, но имели бы современный дизайн. "У европейских потребителей часы из золота не пользуются популярностью, их выпускают мало, а стоят они очень дорого. Многим же россиянам важно, чтобы часы были золотыми",— говорит директор департамента закупок и эксклюзивных продаж ювелирного дома "Эстет" Федор Полуденный.
В 2002 году партнеры подписали кодекс компании — смесь корпоративных стандартов и общечеловеческих ценностей. Например, пожелание "будь бережлив" там соседствует с "не сплетничай" и "не звезди". По кодексу друзья не могут продавать свои доли и вынимать деньги из бизнеса без согласия партнеров. "Банальные, конечно, вещи,— признает Богданов,— но когда у всех партнеров равные права и обязанности, нужны четкие правила игры".
$1 млн потратила на ребрэндинг компания "Ника" в 2010 году. Фигуру богини победы Ники заменили на знак, напоминающий мужской галстук-бабочку
Верный ход
Правила игры партнеры разработали быстро. Создать качественный продукт оказалось куда сложнее. Владельцы "Ники" закупили бэушные турецкие станки и разместили их в полуподвальном помещении в Черемушках. Оптовых клиентов удалось найти на выставке "Росювелирэкспорт": "Ника" рассчитывала не на часовые магазины, которые торгуют в основном швейцарскими и японскими часами, а на ювелирные салоны. Московская фабрика начала со 100-200 часов в месяц, и тут же посыпались нарекания.
"Ника" использовала часовые механизмы российского завода "Чайка", но они оказались ненадежными: 20-30% часов быстро выходили из строя. Тогда владельцы "Ники" решили закупать швейцарские механизмы ETA, Ronda и японские Miyota Seiko и другие. Стоили эти механизмы в три раза больше российских, от 30-50 евро, зато не ломались. Правда, чтобы уложиться в "народные" 15 тыс. руб., компания делала часы с полым корпусом. Из-за этого внутрь попадали влага и пыль. Выход нашел Тенгиз Саникидзе: он обратил внимание, как устроены кухонные часы,— механизм вставлялся в корпус из дерева. Так на "Нике" придумали и запатентовали в 2004 году технологию: механизм помещается в капсулу из стали, а уже поверх нее ставится золотой корпус. Часы получаются тяжелые, крепкие, но при этом на них уходит меньше золота. "Это ноу-хау компании,— признает Федор Полуденный,— больше так никто не делает".
Тех, кто в принципе делает в России часы, становилось все меньше. В СССР существовали такие гиганты, как Первый и Второй московские часовые заводы (брэнды "Полет" и "Слава" соответственно), Угличский часовой завод ("Чайка"). Однако по данным маркетингового агентства Step by step с начала 2000-х продажи российских производителей ежегодно уменьшались на 15%. По цене они не выдержали конкуренции с китайской продукцией, по качеству — со швейцарской и японской. Но ювелирные часы покупают не для того, чтобы узнавать время. Это скорее аксессуар, украшение.
Вставшие часы
Скрестить ювелирный и часовой бизнес пыталась не только "Ника". Например, выходцы с Первого московского часового завода создали компанию "Мактайм", с Угличского — "Анлина".
Расширить ассортимент, выпуская часы, пытались и ювелиры — например, в середине 2000-х станки закупил "Адамас". Но на продажи часов в ювелирных сетях приходится не более 1-2% ассортимента — этот бизнес оказался небольшим и хлопотным. Нужно постоянно обновлять модельный ряд, закупать дорогое оборудование и пресс-формы. "Мы решили сконцентрироваться на классических ювелирных изделиях",— объясняет руководитель по связям с общественностью "Адамаса" Влада Баранова. В итоге компания продала оборудование "Нике". Владельцы последней в 2007 году арендовали новое, более просторное помещение на "Коломенской" и как раз расширяли парк станков.
До того как "Ника" вышла в прибыль, ее владельцы в течение трех лет инвестировали $2 млн. Сейчас у "Ники" самый широкий среди российских производителей часов ассортимент — 40 коллекций. Помимо золотых часов в кризис компания начала выпускать серебряные по цене от 5 тыс. руб. Сейчас на них приходится 30% оборота. При этом "Ника" продается в 7 тыс. ювелирных магазинов (всего в России их около 10 тыс.). В кризис, когда упали арендные ставки, "Ника" даже запустила одноименную сеть небольших специализированных магазинов в Москве. Сейчас сеть насчитывает 13 точек, но балансирует на грани рентабельности.
Широкая представленность в розниц — это и хорошо, и плохо. "Мы уперлись в потолок: за счет экстенсивного развития быстро расти уже не получится",— говорит Алексей Богданов. Если до кризиса 2008 года выручка компании стабильно прибавляла по 50% в год, то по итогам 2011 года рост составил всего 10%.
Основной потребитель "Ники" — женщины от 35 лет со средним достатком. Больше 75% из них живут в регионах. Чтобы придать бизнесу ускорение, Богданов решил привлечь более обеспеченную аудиторию, в первую очередь мужчин. Эти люди менее падки на золото. Для них важнее дизайн и брэнд.
Русская экзотика
Когда часовому мастеру Владимиру Зинкевичу было 15 лет, соседка имела неосторожность пригласить его на экскурсию на Первый московский часовой завод. "Я пришел и увидел: более двух тысяч девушек собирают часы. Тогда-то я понял, что буду часовым мастером",— смеется Зинкевич.
С тех пор все изменилось: в команде Владимира работают одни мужчины. Они вручную собирают часы и скелетоны из серии "Ника Exclusive" (розничная цена 265-500 тыс. руб.). "Вы на мордочку панды посмотрите,— показывает Зинкевич часы в китайском стиле.— Если у часовщика некомфортные условия работы, то и мордочка будет грустная. А наша — улыбается".
Брэнд "Ника Exclusive" появился в продаже в собственных магазинах "Ники" в декабре 2011 года. Собирают их вручную из золота и драгоценных камней, используют механизмы стоимостью от 400 евро. Некоторые часы выполняются по индивидуальному заказу. Например, Зинкевич сделал часы для профессионального дегустатора вин: золотая виноградная лоза начинается на циферблате, проходит через весь механизм, а на крышке превращается в сапфировую каплю вина, которая падает в выгравированный бокал. На работу ушло полгода, зато клиент заплатил за часы больше миллиона рублей.
Весной продажи "Ника Exclusive" стартуют в 110 ювелирных салонах, Параллельно "Ника" стала заказывать часы у Константина Чайкина — единственного россиянина, который входит в международную Академию независимых часовщиков (AHCI). Он вручную собирает механизмы и продает часы за $50-100 тыс. "У многих есть швейцарские часы, а российские luxury-модели — это редкость, что-то новое",— убежден Богданов.
Он планирует, что через пару лет будет ежегодно продавать около 1 тыс. часов "Ника Exclusive" на сумму от $10 млн. Это относительно немного, учитывая, что, например, Rolex продает около 500 тыс. экземпляров в год. Другое начинание Богданова, рассчитанное на мужчин,— ювелирные аксессуары. В прошлом году помимо часов "Ника" стала выпускать ручки, запонки, зажимы для галстуков и денег и пр. Сейчас на них приходится меньше 1% от оборота компании. Основу ассортимента — свыше 60% — по-прежнему составляют золотые часы "Ника".
$25 млн Такова цена самых дорогих часов в мире 201-carat Chopard. Они были выпущены в 2008 году. Общий вес всех камней, инкрустированных в часы,— 200 карат
Телевидение против Пушкина
Как человек, который носит на руке часы за 800 тыс. руб., Алексей Богданов не ограничивает свои горизонты: "Задача — сделать первый российский брэнд на ювелирном рынке". Крупные ювелирные холдинги занимаются продвижением собственных розничных сетей. Брэндировать сами кольца, цепочки и сережки сложно технически. Часы и ручки — другое дело. Здесь узнаваемый брэнд, как надеется Богданов, вполне может стать драйвером продаж.
В прошлом году "Ника" провела исследование узнаваемости своей торговой марки. Результаты оказались неутешительными. Брэнд знали всего около 3% россиян. Чтобы исправить ситуацию, владельцы "Ники" решились на неординарный шаг: вложили около 150 млн руб. в масштабную рекламную кампанию на ТВ, в "наружке", глянцевых журналах и интернете. По данным TNS Gallup Media, на продвижение в "глянце" больше "Ники" потратил в прошлом году только Rolex — $2,2 млн против $2 млн. "Хороший бюджет для нашего рынка — кампанию заметили",— признает Влада Баранова из компании "Адамас".
Пока же модели потребления у известных западных брэндов и у "Ники" разные. Покупая, например, Breguet, человек платит за брэнд с 230-летней историей, который упоминается в произведениях Александра Пушкина. Выбирая "Нику", человек в первую очередь смотрит, сколько граммов золота содержится в этих часах. Чтобы люди платили не только за золото, но и за марку "Ника", Богданову и его джаз-банду предстоит потратить еще немало денег и времени.